TFBOYS燈牌大战背後,是價值百万的粉丝生意
“讓我看看本年是谁家燈牌先亮。”跟着TFBOYS六周年演唱會官宣，一年一度的“燈牌大战”再度拉開序幕。對付TFBOYS粉丝圈来讲，周年演唱會是團内助气比拼的最佳機會：粉丝們按照後盾會選定的區域抢票，几近人手一块燈牌，讓現場本身爱豆的應援色連成一片“燈海”，按照各色燈海面积的巨细来断定團内三位成員人气的凹凸。
TFBOYS演唱會燈牌battle
毒眸也發明，演唱會起頭前，場馆門口等待入場的粉丝也會三两汇集，分發手幅、透扇、票夹、毛巾等便宜應援物。除此之外，也有很多粉丝建造爱豆相干的徽章和PB（photobook）等，在線上贩售——這已酿成了海内粉丝圈内的廣泛征象。
不管是燈牌、手幅仍是PB，都是粉丝自觉组织建造、采辦的，而非掮客公司開辟的官方周邊，收入天然也归于粉丝和出產廠家。在官方周邊之外的“灰色地带”里，這類“野生”的明星衍生品無疑已自成一派，成為了粉丝圈内的“百万買卖”。
“為爱發電”or“喜提海景房”
粉丝便宜爱豆衍生品，在偶像财產發源的日韩，實在早就已呈現了。在上世纪九十年月、水晶男孩和H.O.T粉丝就自觉地提出本身的代表色、會服等，将本身和其他爱豆的粉丝區分開来，這成了韩娱應援文化的雏形。
以後，大都韩國掮客公司會在本身的官網開設周邊板块，比方出售带有蓝牙中控的應援棒等應援周邊，可以或许讓粉丝采辦并带往現場举行應援。掮客公司乃至會和知名品牌出產联名商品，比方韩國文娱公司Big Hit就和美國聞名玩具公司Mattel互助，推出了防弹少年團的玩偶和玩具套装等。
韩剧《請答复1997》還原了H.O.T粉丝應援現場
而比拟日韩由偶像公司主导的衍生品市場来讲，海内掮客公司對衍生品市場的器重和结構都较着较晚，明星的周邊買卖，彷佛依然以粉丝便宜為重要渠道。据毒眸察看，海内的粉丝便宜衍生品，重要分為两大品類。
一種是線下表演的應援物。每當自家爱豆要加入音樂节、综艺背心,节目次制、碰頭會等線下場所時，部門粉丝、站子、後盾會會按照爱豆近期的照片举行設計，排版建造手幅、小卡、明信片等在場馆門口举行免费分發。對付粉丝来讲，“無偿”地為爱豆建造應援物品，也是對偶像爱意的一種表現。固然，這類“分發”固然是免费的，但必要知足必定的前提。“通常為請求微博超话跨越必定的品级，杂志、代言、專辑的采辦记實等等。”近期刚在演唱會現場發完手幅的小F奉告毒眸，在起頭分發手幅的半小時内，就被知足前提的粉丝們“一抢而空”。
蔡徐坤粉丝站子的免费應援物及领取前提
這些應援物的建造代價都较為低廉，一般都是粉丝站子建造，在線下勾當中送给其他粉丝的。以粉丝便宜的手幅為例，毒眸扣問淘宝店家得悉，手幅的详细订價要按照定做数目决议，定做数目越多，手幅的单價越低。比方20张45cm*15cm的铜版纸雙面印刷的手幅2元一张，60张手幅1.5元一张，100张手幅1.25元一张，以此類推。“结果好一點的，数目多代價變革幅度不大。”店家奉告毒眸。而按照淘宝页面显示，這家店肆標價1元的定制手幅链接月销量跨越25万。若是以25万為每個月均匀贩卖量计较，一家手幅定制店肆一年收入可轻鬆到達300万元。
而線下應援物的“重頭戏”，是演唱會、大型晚會等線下表演時满場闪灼的燈牌。燈牌一般由粉丝後盾會和淘宝卖家會商砍價，再组织粉丝同一采辦，或是收取押金免费租借给去看表演的粉丝。
蛋清的爱豆是客岁從《偶像操练生》出道的9人之一，她就是從後盾會同一采辦了燈牌：“燈牌代價按照亮度和厚薄来定。此次是50*50的超薄燈牌60块，70*70的80块，100*100的110块，本身買的话可能會贵一點，但也就差10块钱摆布。”
燈牌已愈来愈薄了
最先的燈牌為塑料LED建造，不便利携带，而演唱會現場一般制止燈牌入場，以是粉丝們只能想方設法地對燈牌自己和藏燈牌的法子举行改進——好比将LED燈牌酿成体积小、易携带的布料燈牌。按照TFBOYS粉丝的描写，“两個燈牌尚未一個手機重”。乃至有些粉丝還将改進燈牌申請了專利，讓燈牌廠家只能為這一家粉丝定做。在硬件举措措施获得改進的環境下，粉丝們更便利将燈牌卷起来，藏進鞋子等處所夹带入場。而以TFBOYS周年演唱會為例，若是人手一块50*50的超薄燈牌，近三万人的運動場内，一場演唱會竣事，燈牌廠家就可以實現一百八十万摆布的贩卖额。
出于燈牌大战的需求，逐年改進的燈牌（圖片来历于收集）
不外，若是說線下免费分發的手幅、租借的燈牌等大多都是出產廠家赢利的话，粉丝真正可以获得收益的部門仍是線上售卖的偶像衍生品。
部門粉丝會将本身绘制的自家爱豆的Q版形象等，建造成徽章、贴纸、扇子等在線上销售。而也有很多站姐選擇将本身拍到的圖排版装订，建造成PB（photobook）在線上出售。客岁暑期，網剧《镇魂》中白宇和朱一龙的粉丝站子“肆月江山”，就在不到一個小時出售跨越上万份。固然终极由于争议過大，肆月江山终止了此次的PB贩售，但149治療香港腳，元一本、不到一小時收获近150万元的营收依然讓人咂舌。
“肆月江山”PB（photobook）的贩售
究竟上機車貸款，，PB的本钱代價不高。一名站姐奉告毒眸：“20-30页的哑粉纸PB本钱也就4-5块，這個重要看用纸和工艺，越好越邃密就越贵。不外就算是100页的铜版纸PB，印上千本的话，本钱单價也不跨越10块钱。”在肆月江山终止PB贩售以前，乃至有职業站姐将其頭像看成杨超出的锦鲤圖發在朋侪圈，但愿本身也能“喜提海景房”。
移情與攀比
不外，可以或许從粉丝中营利的站姐其實不多。由于追行程的留宿、交通、門票用度较為昂贵，很多站姐都是入不够出。“能红利的都是跟行程比力紧的站子或职業的站姐了。”TFBOYS的粉丝思思奉告毒眸：“客岁我陪朋侪搞了半年站子，直接投了小一万進去。”對付紧密亲密追行程的站姐来讲，出PB是“回血”的一種方法，寄托其“喜提海景房”的還是少数。
不少粉丝站也會将PB的收入用于小我應援及公益勾當
對付粉丝来讲，粉丝衍生品一样是一種感情依靠。在毒眸往期文章《一根應援棒12天卖了150万，粉丝的钱為甚麼這麼好挣？》中提到，周邊可以将線上的感情落實到實際糊口，增长追星的体驗感，實在質是感情消费。“由于不常常見到真人，對這些周邊會有種保藏欲。”對付蛋清来說，每次線下勾當领取應援都是個快活的進程：“我見不到他的日子里，得用這些来提示本身，上一次有多好。”
便宜周邊在場馆四周免费發放的粉丝，一样也是為了知足這類生理。“實在這些手幅現場没甚麼人會举，都是拿归去保藏。”小F奉告毒眸。而可以或许在現場免费领取建造精彩的手幅、小卡等，则酿成了赐與尽力應援的粉丝們的嘉奖。小F設置的领取前提是采辦数字单曲到達必定的数目：“数字单曲很廉價的，買10张也才30块钱，你给偶像花的钱多，證實你對他/她的爱够深，我作為同担（即喜好统一個偶像的同好）就很甘愿答應跟你分享我建造的周邊，但愿你今後继续支撑他/她。”
而燈牌的呈現，则更多出于一種攀比與竞争生理。這其實不只是纯真存在于燈牌范畴，在粉丝圈内，明星之間的資本、人气、成就等等一向會被拿来举行比拟，粉丝必要經由過程這類“比拟”来證實自家爱豆的優异。就算属于统一组合，每小我的杂志单链销量、单曲销量城市被统计举行比拟。而在這此中，燈牌数目最能直觀地表現出線下勾當時的明星人气。
“海内文娱圈最先的燈牌實在快男超女時代就呈現了，但第一個起頭燈牌‘battle’的仍是‘帝國’（線上娛樂城，指TFBOYS饭圈）。”思思笃定地說。跟着TFBOYS三人的各自成长，粉丝們愈来愈热中于比力現場各自應援色的燈牌数目，来證實自家爱豆的“排面”和人气。“帝國”强大以後，燈牌大战的民風逐步舒展到Nine Percent、火箭奼女101等多家粉圈，每次演唱會、大型晚會、音樂节以前的燈牌battle，几近已成了内地粉圈商定俗成、没有硝烟的“战役”。
火箭奼女演唱會現場
可是，燈牌数目的几多，對付偶像的主流贸易價值加成其實不高。以艾漫数据的贸易價值排行榜為例，榜单中艺人贸易價值的权衡尺度，重要分為热度指数、代言指数、口碑指数、專業指数四個维度。而位居2019年第一季度贸易價值榜首位的朱一龙，粉圈乃至没有劃定專門的應援色。
颠末比力可見，朱一龙排在贸易價值“榜首”是由于在播剧《知否知否應是绿肥红瘦》《我的真朋侪》直接将專業指数拉高至98.44。除此之外，位居第四、第5的迪丽热巴和赵丽颖，也因此影视作品為主、鲜少器重燈牌的演員。而就算是集團内部成員的資本竞争，也有一名艺人鼓吹奉告毒眸：“公司會看現場燈牌数目的几多，但其實不會将它作為果断的重要身分去给艺人對接各類資本。”
归根结柢，粉丝對付便宜衍生品的激情亲切，是偶像公司本身周邊结構的不完美。海内偶像掮客公司推出的周邊的質量和設計問题，一向受到很多粉丝诟病，更有很多粉丝認為公司出周邊“彻底就是圈钱腳臭噴霧,”。比拟之下，采辦設計精彩的粉丝便宜衍生品，彷佛更遭到粉丝的接待。
在日韩完整、成熟的偶像市場下，粉丝已養成為了采辦偶像公司周邊的習气，日本知名偶像公司杰尼斯事件所乃至不開放艺人的肖像权，所有印有艺人照片的粉丝衍生品一概违法。而海内便宜周邊一向属于“灰色地带”，掮客公司并無對其制订明白的束缚前提。
“是不是加害肖像权重要看艺人與掮客公司的商定。依照法令劃定肖像权属于本人，若是他/她跟掮客公司有商定，那應當依照法令的收益权和處罚权来界定，不克不及一律而論。”北京圣運状師事件所主任、人民網慕课法學院履行院长王有银状師奉告毒眸：“至于粉丝可否将其制成画册、明信片售卖，触及到自力的著作权，還要看是不是有谋劃資历，画册属于出書物，必要相干業務执照和出書物的手续，一切贸易谋劃都必要在法令劃定的条件下举行。”
TFBOYS五周年的地铁應援牌
乃至，由于粉丝衍生品市場無人羁系，内部秩序相對于紊乱。客岁11月，白敬亭的一個應援站没有實時發貨，“卷钱跑路”，而11月21日白敬亭後盾會公布声明，暗示粉丝的丧失将由事情室方面先行垫付，再對後续的维权催讨举動延续跟進。
跟着粉丝便宜衍生品市場日趋扩展，便宜周邊的紊乱無序彷佛已成為了一種常态。“咱們認為粉丝便宜周邊必要羁系。”有從業者對毒眸暗示：“若是焦點都是為了给偶像應援，那末更合規的建造和售卖才能包管用户体驗，不毁伤品牌。”
粉丝周邊，本来是用爱發電，但一切逃不外贸易問鼎，或许這個范畴是時辰必要更多的法则了。
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