台灣燈饰品牌来中國开直营店 它们的经营战略如何

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台灣燈饰品牌 seed design 在上海八号桥园區开設了第一家台灣以外的直营店。4 個月前，他们第一次去“設计上海”展出，以此来测试市場的反响并同时寻觅在上海的开店地点。开创人兼設计总监陈昭成称他们年青的贩卖团队很是憧憬这里，“感觉有機遇”，而且想要继续向内地扩大。而在开業确當天，店里来的根基上是谈互助的经销商。

这家品牌的燈饰有着简约现代的气概，喜好用红铜这種典雅的质料建造，燈柱或吊燈的线经常拉得很长很细，夸大了與燈自己的点线几何瓜葛，凸起了简便的設计感。不少燈都必要一些手動的設置，好比滑動底座来开关台燈，滚動齿轮来调解凹凸，或可以滚動燈的杠杆和圆球燈的自己来扭转光源的线路，这些奇妙的细節均可以增长一些糊口的意见意义。

本年新推的“朵拉”像一圈流苏，圆球形的燈用颀长的電线吊着，沿着圆框环抱一周，可以调解電线的是非来扭转外形，每個圆球被铜质料和玻璃分為两半，可以扭转圆球来扭转光源的位置。

Seed design 的母公司“喜得燈饰設计公司”早年重要帮丹麦等品牌做代工，直到 2002 年，建立了本身的品牌开設自力設计，今朝有包含开创人在内一共 5 位設计师，两家在台灣的直营店。由于初期的代工履历，seed design 的設计自解酒飲料，己遭到北欧气概的影响，他们也在全世界多個处所创建了经销点，此中也包含上海和杭州的经销点。在这家新店里，他们划出了一個辦公區，設置了在上海的分公司。

咱们和开创人陈昭成聊了聊，他讲了来上海开店的颠末。

　　你们是怎样晓得設计上海，常常加入如许的展會吗？

有朋侪举荐。咱们公司建立 25 年，會常常归天界各地参展，法兰克福、米兰、美國，香港每一年城市去。只是大陆的展之前不少不到位，跟國际減肥酵素，上設计程度有间隔。

前年有朋侪举荐，咱们的設计师和司理去看了两個展，一個 9 月的感觉欠好，另外一個感觉还不错。

　　那时有想幸亏上海开店吗？

有，几年前没有，彻底没有。厥後感觉这個展不错，年青的团队感觉有機遇，咱们就来了，以前没有設定。

　　以前感觉展之前不少不到位是由于甚麼缘由？

内地的采辦力是够的，咱们对中山的供给商比力清晰，但绝大部門是比力低阶的，乃至有一部門是仿冒外洋的。本来乐趣是不大，大要客岁，感觉渐渐起来了，咱们有機遇。

　　方针人群是？設计师和零售的比例是几多？

以我在台灣的履历，設计师的專案和零售是对半。方针客群是 30 岁到 45岁 。对外来文化的吸取熟悉比力高的。

　　你们很早就在海外创建了经销点？

是的，并且我會直接面临终真個客户。產物凡是是卖给入口商，入口商再卖给零售店，我會去零售店，有一些终真個客户，有機遇城市跟我熟悉一下。

我會發明有些產物欠好组装，这個很首要，这都是一個進修。

　　在上海的经销点何时設立？

應當是两年前。

　　在台灣的贩卖环境？

是增加的，以是给咱们很大的信念。

刚起头咱们不懂得去哪里推行，咱们去百货公司，高岛屋，新光三越，咱们都有测验考试，但發明是失败的，咱们的方针客户不會到那边去，到百货公司都不會买燈，厥後才本身开店。

咱们有两家店，台北和台中，另有两家经销商，新竹和高雄。台灣很小，我从台灣来，成漫空间有限，顶多再开 1 到 2 家。某種意义上咱们是在何处练兵，来这边都要依照游戏法则。

好比咱们的價格是同一的，咱们关于订價开过不少次會商，在台灣和上海是同样。大陆的業務税和底價比台灣高，業務税 17 %，台灣才 5 %。订價如今如许定，过几年再调解，如今几近全球都是同样。